Yrittäjyyskoulu

Aina kannattaa yrittää

Myynti

Itsenäinen yrittäjä tarvitsee monipuolisia myyntitaitoja saadakseen yrityksen toimimaan ja menestymään. Nykyaikana monien yritysten suuri osa myynneistä tapahtuu verkossa, joten myös verkkomarkkinointi kannattaa ottaa haltuun! Löydät tästä artikkelista vinkkejä, joiden avulla aloitteleva itsenäinen yrittäjä voi kehittää myyntitaitojaan.

Vinkkejä verkkomarkkinointiin

Verkkomarkkinointi on alati kasvava markkinoinnin osa-alue, joka myös monen itsenäisen yrittäjän kannattaa ottaa haltuun. Verkossa tapahtuva markkinointi on usein erityisen kustannustehokasta, mutta siihenkin liittyy toki haasteita ja kilpailu on verkossa kovaa. Verkkomarkkinointi on kuitenkin mahdollista ottaa haltuun, kunhan yrittäjä tutustuu sen perusteisiin huolella. Some on monien yritysten suosima markkinointialusta ja se tavoittaakin helposti suuren määrän yleisöä. Etenkin Facebook ja Instagram ovat suosittuja markkinointiin soveltuvia some-alustoja, joissa kuvilla on tärkeä merkitys. Vaikuttajamarkkinointi on yksi suosittu ja tehokas tapa markkinoida yrityksen tuotteita ja palveluita somessa ja blogeissa. Vaikuttajamarkkinoinnissa esimerkiksi suosittu bloggaaja mainostaa yrityksen tuotteita tai palveluita ja tuo niille näkyvyyttä. Jos vaikuttajamarkkinointi kiinnostaa sinua ja yritystäsi, kannattaa valita yrityksenne ja brändinne näköisiä vaikuttajia, joiden suosittelu on erityisen luontevaa ja siten vaikuttavaa. Jos mainostettava tuote tai palvelu ei istu blogin aihepiiriin ja sisältöön luontevasti, voi vaikuttajamarkkinoinnista olla enemmän haittaa kuin hyötyä, sillä lukijat aistivat helposti epäaidot suosittelut. Käytä siis sopivan alustan valitsemiseen riittävästi aikaa ja punnitse huolellisesti vaikuttajamarkkinoinnin hinta-laatusuhdetta etukäteen! Osa yrityksistä ylläpitää blogia tai blogeja myös itse. Jos blogi on ammattimainen ja kerää riittävästi lukijoita, tämä voi olla tehokas keino brändätä yritystä ja sen tuotteita. Vaikka osa nykymarkkinoijista kokeekin sähköpostimarkkinoinnin jo hieman vanhanaikaiseksi lähestymistavaksi, on se kuitenkin monen verkkomarkkinoijan mielestä edelleenkin yksi tehokkaimmista tavoista vaikuttaa kuluttajien ostopäätöksiin. Hyvällä copylla eli myyvällä kirjoittamisella voidaankin saada aikaan runsaasti myyntiä. Tämä koskee sekä sähköposteja että perinteisiä mainoskirjeitä.

Vinkkejä face-to-face-myyntiin

Kun myynti tapahtuu asiakkaan kanssa kasvokkain, on erityisen tärkeää, että myyjä tuntee myymänsä tuotteet tai palvelut läpikotaisin. Näin hän pystyy vastaamaan asiakkaan yllättäviinkin kysymyksiin. Hyvä myyjä on itsekin innostunut myymästään tuotteesta. Aitous ja oman persoonan peliin laittaminen korostuvat kasvokkain tapahtuvissa myyntitilanteissa, minkä lisäksi hyvän myyjän tulee myös osata aidosti kuunnella asiakasta. Hyvä myyjä löytää aina juuri kyseiselle asiakkaalle sopivan ratkaisun!

Uusimmat kirjoitukset

  • Myynti Millainen on hyvä freelancer-sopimus?

    Tuntuuko sopimuksien laatiminen turhalta ajanhukalta? Sopimusten kanssa on vähän sama asia kuin pelastusliivienkin. Niiden tarpeellisuuden huomaa usein vasta sitten, kun kaikki ei menekään putkeen. Monesti käy niin, että vasta, kun kohdalle sattuu ensimmäinen hankala tilanne tai väärinymmärrys, kokemus opettaa, mitä sopimukseen olisi kannattanut kirjata. Ota käytännölliset vinkit talteen ja vältä harmit jo etukäteen! Sopimuksen sisältö Eri aloilla on tarve sopia erilaisista asioista,…

    Lue lisää
  • Myynti Miksi tekisin töitä ilmaiseksi?

    Raha puhuttaa. Teemme kaikkemme auttaaksemme käyttäjiämme hinnoittelemaan oman työnsä kannattavasti: verkkosivuiltamme löytyy tulolaskuri, josta näkee palkan sivukulut, olemme laatineet hallintapaneelista ilmaiseksi ladattavan Hinnoitteluoppaan ja lisäksi olemme kirjoittaneet tähän blogiin lukuisia hinnoittelua käsitteleviä postauksia. Viimeksi nostimme asian esiin Suomen Uusyrityskeskukset ry:n blogissa kesäkuussa. Oman työn hinnoittelu ei todellakaan aina ole helppoa. Joskus työn hinnasta ei pääse edes puhumaan, sillä työhön pyydetään ilmaiseksi. Erityisesti luovalla alalla työskentelevissä ei varmasti ole…

    Lue lisää
  • Myynti Pasi Rautio: Harrastellen

    Oletko tavannut ihmistä, joka harrastaa työntekoa? Entä yrittäjää, joka vain harrastaa yrittäjyyttä? Muutamaan näin väittäneen olen kohdannut. Nämä ”harrastajat” olivat saaneet taloutensa yrityksensä myymällä tai jollakin muulla tavalla tilaan, että rahallista pakkoa työn tekemiseen ei enää ole. Ne työt, joita he väittivät harrastavansa, he tekivät kuitenkin todella kovalla asenteella. Siitä oli harrastaminen kaukana. Erilaiset osuuskunnat ja palvelut mahdollistavat nykyään yrittäjämäisen…

    Lue lisää
  • Myynti Työn hinta Suomessa – kevytyrittäjän sivukulut

    Palkansaajasta kevytyrittäjäksi siirtyvälle työn sivukulujen määrä on suurin yksittäinen muutos. Perinteisessä palkkatyössä työntekijä näkee ainoastaan hänelle maksettavan bruttopalkan ja tästä käteen jäävän nettopalkan. Kevytyrittäjä näkee kuitenkin kaikki työn tekemisestä aiheutuvat kulut. Ensimmäistä laskua luodessa tämä ero saattaa olla monelle yllätys. Tämän vuoksi olemme koonneet tähän kirjoitukseen kaiken, mitä kevytyrittäjän kannattaa ottaa huomioon laskutussummasta sovittaessa. Näin työhön liittyvät sivukulut eivät tule yllätyksenä…

    Lue lisää
  • Myynti Miten perustella hinta asiakkaalle?

    Asiakkaalla on useimmiten jonkinlainen budjetti. Budjetin ollessa vaatimaton on selvää, ettei asiakas osta, jos hintasi ylittää heidän maksukykynsä. Toisaalta matala hinta ei välttämättä ole uskottava ja asiakas saattaakin yllättäen valita kalliimman palveluntarjoajan, koska uskoo sen olevan laadukkaampi ja koska hänellä on budjettia käytettävissä tietty määrä. Valmistaudu perustelemaan Kummassakin tapauksessa on tärkeää osata perustella hinta. Kallista hintaa perustellaan esimerkiksi avaamalla mitä…

    Lue lisää
  • Myynti Älä alihinnoittele

    Kenties tärkein sääntö oman työn hinnoittelussa on ‘’Älä alihinnoittele’’.  Alennuksen perässä olevat asiakkaat eivät halua maksaa ja vaihtavat palvelun tarjoajaa heti kun saavat muualta alhaisemman tarjouksen. Sinä kuitenkin tarvitset asiakkaita, jotka ovat valmiita myös maksamaan tekemästäsi työstä. Mieti ketä haluat asiakkaiksi Valitettavan usein omaa työtään myyvät henkilöt päätyvät laskemaan hintojaan saadakseen asiakkaan. Tarkoituksena on hankkia uusi asiakassuhde, joka tuottaa pitkällä…

    Lue lisää
  • Myynti Pieni koko on etu – myös asiakkaissa

    Suomalaiset yrittäjät ovat sitkeää tekoa. Samaan aikaan kun monet valittavat suuryritysten vallasta, pienet yrittäjät ja kevytyrittäjät tekevät sitä mitä parhaiten osaavat. Tässä artikkelissa esittelen muutaman esimerkin siitä, miten pienen koon voi kääntää voitoksi. Tee asiat uudella tavalla Kevytyrittäjän ei kannata alkaa kilpailla isoja yrityksiä vastaan heidän omilla keinoillaan. Hintakilpailu ja samoista asiakkaista taisteleminen eivät yleensä koskaa tuota hyvää lopputulosta. Itsensä työllistäjän tulisi…

    Lue lisää
  • Myynti Suosittelu on paras tapa hankkia asiakkaita

    Suosittelu on todella tärkeä markkinointikeino. Se vähentää myyntiin käytettävää aikaa ja lisää asiakkaiden tuotto-odotusta. UKKO.fi:n käyttäjistä yli kolmannes tulee suosittelun kautta. Tässä blogikirjoituksessa kerromme, miten sinäkin voit valjastaa suosittelun tehokkaimmaksi asiakashankintakanavaksi. Suosittelumarkkinointi on tehokasta! Suosittelu on itsestäänselvä tapa saada asiakkaita. Ihmiset kertovat toisilleen hyvistä palveluista ja kokemuksista. Tämän seurauksena hyvät yritykset menestyvät. Sosiaalisen median yleistyttyä markkinointikirjat ovat olleet pullollaan hehkutusta…

    Lue lisää
  • Myynti Oman työn hinnoittelu – 7 vinkkiä joilla tienaat enemmän

    Oman työn hinnoittelu ja sen arvon määritteleminen askarruttaa montaa aloittelevaa freelanceria, toiminimellä toimivaa yrittäjää ja kevytyrittäjää. Tässä artikkelissa kerromme seitsemän tehokasta vinkkiä oman työn hinnoitteluun, jotka voit ottaa käyttöön jo vaikka tänään! 1. Työn hinnan laskeminen Jos olet aiemmin tehnyt palkkatöitä, olet varmasti tottunut siihen, että palkka ilmoitetaan bruttopalkkana. Tällöin työnantajasi maksaa sinulle tulevan bruttopalkan lisäksi myös työnantajamaksuja. Freelancerina on…

    Lue lisää
  • Myynti Markkinointi on myyntiä

    Julkaisimme eilen Kevytyrittäjän Markkinointikirjan. Olemme saaneet valtavan määrän palautetta kirjaan liittyen. Eräs sähköpostiini tullut kommentti käsitteli sitä, miksei kirjassa käsitellä tarkemmin myyntiä. Tässä blogissa kerron, miksi pienyrityksen markkinoinnin tulee olla myyntiä. Olen opiskellut Markkinointia Vaasan Yliopistossa (kohta seitsemän vuoden ajan). Opintojen aikana vastaan on tullut jos jonkinlaisia määritelmiä markkinointi-sanalle. Philip Kotlerin määritelmä lienee kaikkein tunnetuin. Hän määrittelee markkinoinnin seuraavasti: “Markkinointi on sosiaalinen prosessi,…

    Lue lisää