Hinnakujundus ei ole hookuspookus, kuigi see pole ka ühe sõrmenipsuga lahendatav.

Arvioitu lukuaika: 1 minuutti

Hinnakujundus on füüsilisest isikust ettevõtjate ja vabakutselitse jaoks alati problemaatiline. 

Hinna määramine ei ole lihtne, kuid seda saab mitmel moel lihtsamaks muuta.  Milline hind siis määrata oma tootele või teenusele?

Avaldasime äsja meie populaarsest hinnakujunduse infolehest uuendatud versiooni. Ja otsustasime jagada teiega paari lihtsat ja järeleproovitud nippi, kuidas füüsilisest isikust ettevõtjad, vabakutselised, kergettevõtjad võiksid hinnapakkumisi teha.

Arvel esitatud summa ja teenitud töötasu on kaks eri asja 

Paljudel, kes on töötanud tavatöökohal, võib olla raske mõista kõiki kulusid, mida nad peaksid teenuse hinna koostamisel arvesse võtma. Kuigi tööandja tasub eri sotsiaalkindlustusmakseid, ei ole need sageli töötajale teada. Brutotöötasust maksab tööandja eri liiki pensioni- ja sotsiaalkindlustusmakseid.

Kergettevõtja peaks arvestama  hinna koostamisel, et arvel esitatud summa ei ole see summa, mis laekub tema pangakontole. Lisaks võimalikele pensionikindlustusmaksetele võtab UKKO.fi kergettevõtja töötasust maha arveldamise teenustasu, sotsiaalkindlustusmaksed ja õnnetusjuhtumikindlustuse makse.

Peale nende kulude on veel palju muid kulusid, millega peaksite oma teenuse hinna kujundamisel arvestama.

Arvel esitatud summa peaks sisaldama järgmist:

  • käibemaks,
  • sotsiaalkindlustusmaksed,
  • materjalid ja tarvikud,
  • reisikulud,
  • tööruum,
  • telefoni- ja internetiarved,
  • turunduskulud,
  • ametikoolituse kulud,
  • haigus- jm puhkused,
  • muud võimalikud kulud.

Oluline on märkida, et traditsioonilise töö korral makstakse töötasu igal kuul, olenemata sellest, kui tulemuslikud on olnud töötunnid. Kergettevõtjana peaksite seda asjaolu arvesse võtma, sest te ei suuda igas töötunnis samapalju  teenida, eriti kui olete ettevõtluses alles algaja.

Seadke paika tulueesmärk ja arvestage välja, kuidas seda saavutada

Hea viis teenust või toodet hinnastada on mõelda välja, kui palju te sooviksite teenida. Mõelge igakuisele ja -aastasele summale. Seejärel arvestage, millist hinda peate oma teenuse või toote eest teatud ajavahemikus küsima, et jõuda soovitud tuluni ka siis, kui arvestate sellest maha kõik kulud.

Ärge unustage, et te ei saa esitada oma esimesele kliendile arvet aastatulu eest. Teisisõnu – peaksite arvestama, kui palju kliente teil läheb vaja näiteks ühes päevas või kuus. Kui vajalike klientide hulk on selge, saate hakata mõtlema, kui palju aega teil on igale kliendile töö tegemiseks.

Lisaks veenduge, et teil jääb aega tegeleda müügi ja turundusega, sest enamasti ei jookse kliendid teile ise sülle. 

Ning ärge unustage arvestada hooaegadega, sest pea üheski valdkonnas ei ole klientide voog pidev. Võimalik, et madalhooajal puuduvad kliendid sootuks.

Muita artikkeleita aiheesta Blog ET:

  • Blog ET Mis on maksukaart?

    Kas teadsite, et maksukaart muutus 2019. aasta alguses? Maksukaarte on nüüd ainult üks ning selle tulupiirmäärasid kohaldatakse kõigile töötasudele. Muudatus võib tunduda esialgu keeruline, kuid maksude kinnipidamise määrad on nüüd selgemad. Seepärast vaatlengi siinses artiklis maksukaardi muudatusi. Kuidas maksustamine käib? Soomes on maksustamine korraldatud nii, et töötaja näeb palgaleht üksnes osa oma töötasuga seotud sotsiaalkindlustuskulusid. Suurema osa sellest kulust moodustavad…

    Loe rohkem
  • Blog ET Aja planeerimine on võti mistahes töö õnnestumisele

    Oleme andnud siin blogis mitmeid kordi nõuandeid kergettevõtjale seoses turundusega. Tähtis kergettevõtja puhul, on oma töö õigesti hindamine. Kui kergettevõtja müüb arveldusteenuse kaudu oma oskusi -teenuseid, on see oma aja müümine. Ja sellele tootele paneb ta külge hinnalipiku. Selle järel, kui hinnakiri ja oma teenuse kontseptsioon tundub korras olevat, saab kergettevõtja keskenduda oma töö tegemisele. Kuigi eesmärk on saavutada võimalikult…

    Loe rohkem