Hinnakujundus ei ole hookuspookus, kuigi see pole ka ühe sõrmenipsuga lahendatav.

Hinnakujundus on füüsilisest isikust ettevõtjate ja vabakutselitse jaoks alati problemaatiline. 

Hinna määramine ei ole lihtne, kuid seda saab mitmel moel lihtsamaks muuta.  Milline hind siis määrata oma tootele või teenusele?

Avaldasime äsja meie populaarsest hinnakujunduse infolehest uuendatud versiooni. Ja otsustasime jagada teiega paari lihtsat ja järeleproovitud nippi, kuidas füüsilisest isikust ettevõtjad, vabakutselised, kergettevõtjad võiksid hinnapakkumisi teha.

Arvel esitatud summa ja teenitud töötasu on kaks eri asja 

Paljudel, kes on töötanud tavatöökohal, võib olla raske mõista kõiki kulusid, mida nad peaksid teenuse hinna koostamisel arvesse võtma. Kuigi tööandja tasub eri sotsiaalkindlustusmakseid, ei ole need sageli töötajale teada. Brutotöötasust maksab tööandja eri liiki pensioni- ja sotsiaalkindlustusmakseid.

Kergettevõtja peaks arvestama  hinna koostamisel, et arvel esitatud summa ei ole see summa, mis laekub tema pangakontole. Lisaks võimalikele pensionikindlustusmaksetele võtab UKKO.fi kergettevõtja töötasust maha arveldamise teenustasu, sotsiaalkindlustusmaksed ja õnnetusjuhtumikindlustuse makse.

Peale nende kulude on veel palju muid kulusid, millega peaksite oma teenuse hinna kujundamisel arvestama.

Arvel esitatud summa peaks sisaldama järgmist:

  • käibemaks,
  • sotsiaalkindlustusmaksed,
  • materjalid ja tarvikud,
  • reisikulud,
  • tööruum,
  • telefoni- ja internetiarved,
  • turunduskulud,
  • ametikoolituse kulud,
  • haigus- jm puhkused,
  • muud võimalikud kulud.

Oluline on märkida, et traditsioonilise töö korral makstakse töötasu igal kuul, olenemata sellest, kui tulemuslikud on olnud töötunnid. Kergettevõtjana peaksite seda asjaolu arvesse võtma, sest te ei suuda igas töötunnis samapalju  teenida, eriti kui olete ettevõtluses alles algaja.

Seadke paika tulueesmärk ja arvestage välja, kuidas seda saavutada

Hea viis teenust või toodet hinnastada on mõelda välja, kui palju te sooviksite teenida. Mõelge igakuisele ja -aastasele summale. Seejärel arvestage, millist hinda peate oma teenuse või toote eest teatud ajavahemikus küsima, et jõuda soovitud tuluni ka siis, kui arvestate sellest maha kõik kulud.

Ärge unustage, et te ei saa esitada oma esimesele kliendile arvet aastatulu eest. Teisisõnu – peaksite arvestama, kui palju kliente teil läheb vaja näiteks ühes päevas või kuus. Kui vajalike klientide hulk on selge, saate hakata mõtlema, kui palju aega teil on igale kliendile töö tegemiseks.

Lisaks veenduge, et teil jääb aega tegeleda müügi ja turundusega, sest enamasti ei jookse kliendid teile ise sülle. 

Ning ärge unustage arvestada hooaegadega, sest pea üheski valdkonnas ei ole klientide voog pidev. Võimalik, et madalhooajal puuduvad kliendid sootuks.

Muita artikkeleita aiheesta Blog ET:

  • Blog ET Töömaailm tulevikus - milliseid oskusi me vajame, et hakkama saada?

    Töö ja tööelu muutustest räägitakse pidevalt; kuidas tööelu tulevikus välja näeb ja milliseid omadusi ja oskusi inimesel peaks olema, et hakkama saada. Mõtisklen nende asjade üle siin blogis. Sa oled kindlasti kuulnud tuleviku tööeluga seoses räägitavast tehisintellektist, robotitest. Oskus omandada uut tehnolooiat ja kasutada seda, ongi üks võtmesõna, et võiksid olla edukas ka järgneval aastakümnel. Tehnoloogia mõistmise ja kasutamise lisaks…

    Loe rohkem
  • Blog ET Kliendid on sotsiaalmeedias- miks sinagi ei võiks olla seal?

    Kliendid on sotsiaalmeedias- miks sinagi ei võiks olla seal? Mitmel korral on öeldud tõsiasi- kliendid on sotsiaalmeedias, teisisõnu sinulgi tasub olla seal kuulamas ja juhendamas neid. See peab paikka, aga enne sellesse punkti jõudmist, tasub sul kergettevõtjana või ettevõtjana mõelda sellele, et millistel kanalitel sinu kliendid täpsemalt on. Sinul ei ole vaja olla nähtaval kõikidel meediakanalitel, piisab sellest, kui keskendud…

    Loe rohkem
  • Blog ET Yel maksumäärad muutusid

    Kas teadsid, et YEL (Pensionikindlustusleping) mõjutab sotsiaalkindlustust? YEL ehk ettevõtja pensionikindlustusleping on olnud nii mõnegi kergettevõtja elu osa juba poolteist aastat. Kergettevõtjad ei kuulu enam töökindlustuse pensioni alla, vaid kui neil nõuded täituvad, siis on nad 2017a maikuust alates maksnud ettevõtja pensionikindlustus maksu. Aastavahetusega seoses muutusid nii mõnedki kergettevõtja, palgasaajate maksud ja maksupiirid- samuti muutusid ka YEL-kindlustuse maksupiirid. Ettevõtja pensionikindlustuslepingu…

    Loe rohkem