Yrittäjyyskoulu

Aina kannattaa yrittää

Myynti

Itsenäinen yrittäjä tarvitsee monipuolisia myyntitaitoja saadakseen yrityksen toimimaan ja menestymään. Nykyaikana monien yritysten suuri osa myynneistä tapahtuu verkossa, joten myös verkkomarkkinointi kannattaa ottaa haltuun! Löydät tästä artikkelista vinkkejä, joiden avulla aloitteleva itsenäinen yrittäjä voi kehittää myyntitaitojaan.

Vinkkejä verkkomarkkinointiin

Verkkomarkkinointi on alati kasvava markkinoinnin osa-alue, joka myös monen itsenäisen yrittäjän kannattaa ottaa haltuun. Verkossa tapahtuva markkinointi on usein erityisen kustannustehokasta, mutta siihenkin liittyy toki haasteita ja kilpailu on verkossa kovaa. Verkkomarkkinointi on kuitenkin mahdollista ottaa haltuun, kunhan yrittäjä tutustuu sen perusteisiin huolella. Some on monien yritysten suosima markkinointialusta ja se tavoittaakin helposti suuren määrän yleisöä. Etenkin Facebook ja Instagram ovat suosittuja markkinointiin soveltuvia some-alustoja, joissa kuvilla on tärkeä merkitys. Vaikuttajamarkkinointi on yksi suosittu ja tehokas tapa markkinoida yrityksen tuotteita ja palveluita somessa ja blogeissa. Vaikuttajamarkkinoinnissa esimerkiksi suosittu bloggaaja mainostaa yrityksen tuotteita tai palveluita ja tuo niille näkyvyyttä. Jos vaikuttajamarkkinointi kiinnostaa sinua ja yritystäsi, kannattaa valita yrityksenne ja brändinne näköisiä vaikuttajia, joiden suosittelu on erityisen luontevaa ja siten vaikuttavaa. Jos mainostettava tuote tai palvelu ei istu blogin aihepiiriin ja sisältöön luontevasti, voi vaikuttajamarkkinoinnista olla enemmän haittaa kuin hyötyä, sillä lukijat aistivat helposti epäaidot suosittelut. Käytä siis sopivan alustan valitsemiseen riittävästi aikaa ja punnitse huolellisesti vaikuttajamarkkinoinnin hinta-laatusuhdetta etukäteen! Osa yrityksistä ylläpitää blogia tai blogeja myös itse. Jos blogi on ammattimainen ja kerää riittävästi lukijoita, tämä voi olla tehokas keino brändätä yritystä ja sen tuotteita. Vaikka osa nykymarkkinoijista kokeekin sähköpostimarkkinoinnin jo hieman vanhanaikaiseksi lähestymistavaksi, on se kuitenkin monen verkkomarkkinoijan mielestä edelleenkin yksi tehokkaimmista tavoista vaikuttaa kuluttajien ostopäätöksiin. Hyvällä copylla eli myyvällä kirjoittamisella voidaankin saada aikaan runsaasti myyntiä. Tämä koskee sekä sähköposteja että perinteisiä mainoskirjeitä.

Vinkkejä face-to-face-myyntiin

Kun myynti tapahtuu asiakkaan kanssa kasvokkain, on erityisen tärkeää, että myyjä tuntee myymänsä tuotteet tai palvelut läpikotaisin. Näin hän pystyy vastaamaan asiakkaan yllättäviinkin kysymyksiin. Hyvä myyjä on itsekin innostunut myymästään tuotteesta. Aitous ja oman persoonan peliin laittaminen korostuvat kasvokkain tapahtuvissa myyntitilanteissa, minkä lisäksi hyvän myyjän tulee myös osata aidosti kuunnella asiakasta. Hyvä myyjä löytää aina juuri kyseiselle asiakkaalle sopivan ratkaisun!

Uusimmat kirjoitukset

  • Myynti Tarjouspyyntöön vastaaminen on nopeuslaji – 7 vinkkiä!

    Monen yrittäjän ja kevytyrittäjän liiketoiminta elää liideistä, yhteydenotoista ja tarjouksista. Nopea vastaaminen yhteydenottoihin ja tarjouspyyntöihin, sekä kohtuullisessa ajassa tavoitettavana oleminen ovat perusasioita yrittäjämäisessä työnteossa. Jos sinulle lähetetään tarjouspyyntö, asiakas on usein tosissaan liikenteessä. Lopullisen päätöksen tehdäkseen asiakas saattaa vielä haluta tarkistaa muutaman yksityiskohdan tai vertailla pakettia kokonaisuudessaan. Oli kyse sitten kummasta tahansa, olet tässä kohtaa vertailussa mukana, mikä on jo…

    Lue lisää
  • Myynti Huippumyyjät paljastavat parhaimmat myyntiaseensa – ”Kysyn suoraan teetkö tarjouksen”

    Hiotut myyntitaidot ovat yrittäjälle elintärkeä valtti. Yrittäjyyskoulu haastatteli kolmea huippumyyjää, jotka saavat kaupaksi asuntoja, viinejä ja ilmalämpöpumppuja. Miten he sen oikein tekevät? Huippumyyjä on helppo määritellä. Hän on henkilö, joka saa kaupan kuin kaupan päätökseen ja asiakkaan puolelleen ylittämällä tämän odotukset. Katja Malminen työskentelee ravintolapäällikkönä yhdeksälle Viking Line -ravintolalle ja preppaa tarjoilijoita myyntityössä. Hän saa tarjoilijat uskomaan omaan potentiaaliinsa ja…

    Lue lisää
  • Myynti Kahdeksan tuntia päivässä viitenä päivänä viikossa? – Yrittäjän euro palkansaajaan nähden, eli kuinka paljon yrittäjän tulee ansaita?

    Oletko kuullut väitteen, että yrittäjän tulee tienata ainakin tuplat palkansaajaan nähden kattaakseen kulunsa ja pärjätäkseen yrittäjänä? Yrittäjyyskoulu pureutui asiantuntijan avustuksella yrittäjän euroon ja siihen, mitkä asiat hinnoittelussa on otettava huomioon. Väite siitä, että yrittäjän tulisi tienata tuplat palkansaajaan nähden on kieltämättä hurja. Voisiko vähempikin riittää? Digimarkkinoinnin kouluttaja sekä Bisneskoulun ja Mamaonbis-yhteisön perustaja Anja Kadziolkan mukaan yrittäjän tulisi tienata vähintään 1,7…

    Lue lisää
  • Myynti Oman osaamisen tuotteistaminen – näillä vinkeillä pääset alkuun osaamisesi myynnissä!

    Oletko joskus haaveillut oman yrityksen perustamisesta tai vaikkapa vaan sivutulojen hankkimisesta asiantuntijana oman vakituisen työn ohella? Monilla meistä on taitoja, joilla voisimme työllistää itsemme. Oman osaamisen tuotteistaminen voi kuitenkin olla kompastuskivi, jonka vuoksi pöytälaatikkoideat eivät lähde lentoon. Oman osaamisen tuotteistaminen on freelancerin ja kevytyrittäjän tärkein taito. Saat lisää asiakkaita, kun ihmiset tietävät kuka olet ja mitä osaat. Tässä artikkelissa kerromme…

    Lue lisää
  • Myynti Asiantuntijatyön hinnoittelu – Paljonko maksaa asiantuntijan työ – ja kuka hinnan lopulta päättää?

    Suurin osa asiakkaista esittää aina saman kysymyksen ennen ostopäätöksen tekemistä: Paljonko maksaa ostaa tämä työ? Tämä on tietysti aivan luonnollista, jos puhutaan taskurahaa suuremmista ostoksista. Mutta kuinka monella kevytyrittäjällä on tähän selvä vastaus valmiina? Itsensä työllistäjien ja freelancereiden ikiaikainen ongelma nimittäin on vastauksen miettiminen tähän kysymykseen; kuinka se oma työpanos tulisi hinnoitella? Hinnoitteluniksien omaamisen lisäksi oman työnsä hinnoittelusta päättävän on…

    Lue lisää
  • Myynti Asiakashankinta on yritystoiminnan edellytys – näin teet sen oikein!

    Asiakashankinta on edellytys yrityksen toiminnalle. Ei siis vielä riitä, että itse tuote tai palvelu olisi kaikin puolin erinomainen. Yrittäjän on tehtävä ahkerasti jalkatyötä ja oltava yhteydessä asiakkaisiin. Tärkeää on myös tehdä toimivaa markkinointia ja näkyä ja kuulua muutenkin.   Ilman asiakkaita yritystoiminta ei yksinkertaisesti pyöri. Niinpä yrittäjän on varsinkin yrityksen alkuvaiheessa tehtävä ahkerasti töitä heidän hankkimisekseen – ja toki myös…

    Lue lisää
  • Myynti Näin hinnoittelet työsi oikein – viisi vinkkiä

    Jokainen yrittäjä tuntee tuskaa hinnoittelusta. Kuinka saat asiakkaan maksamaan työstäsi riittävästi ilman, että kauppa kaatuu oman työn hintalappuun? 1. Älä kainostele Kevytyrittäjät mahdollistavat niin täydelliset ylioppilasjuhlakakut, hohtavan puhtaat kodit kuin täydelliset verkkosivutkin. Työstäsi on aitoa iloa ja apua ihmisille, joten älä alihinnoittele sitä. Aloita tutkimalla hintatasoa ja suhteuta oma tuotteesi ja osaamistasosi siihen. Vasta-alkaja ei voi laskuttaa kuin konkari, mutta kokemattomankaan ei kannata kaupata työpanostaan jättialella.…

    Lue lisää
  • Myynti Myynti on kevytyrittäjän tärkein taito

    Myynti on taito, joka määrittelee jokaisen kevytyrittäjän menestyksen. Hyvä myyjä menestyy aina, huono myyjä taas tarvitsee avukseen tuuria. Kevytyrittäjänä sinulla on perinteiseen myyntitykkiin verrattuna monta etua puolellasi. Tiedät tuotteesi, voit muokata valikoimaasi lennosta, ja hinnastoakin voit muuttaa kysymättä lupaa esimieheltä. Tässä artikkelissa käydään läpi asioita, joita olen oppinut hyvistä ja huonoista myyjistä sekä ostajana että itse myyntiä tehdessäni. Jokainen myyjä…

    Lue lisää
  • Myynti Freelancerin asiakashankinta – älä unohda näitä, jos haluat lisää asiakkaita!

    Pienyrityksien tapaan useimmat aloittavat freelancerit ja kevytyrittäjät saavat suuren osan asiakkaistaan puskaradion kautta, kun tyytyväiset asiakkaat levittävät tietoa eteenpäin. Word of mouth eli suosittelumarkkinoinnin ohella kannattaa kuitenkin kokeilla seuraavia edullisia markkinointikeinoja, jotta markkinointisi ei jää pelkästään asiakkaittesi varaan. Suosittelumarkkinointi on kuitenkin toimiva keino, joten kannattaa huolehtia myös siitä, että olet valmis suositeltavaksi. Luo brändi Sana brändimarkkinointi saattaa monesta kuulostaa korkealentoiselta. Yksinkertaisimmillaan brändin luomisessa on kuitenkin kyse…

    Lue lisää
  • Myynti Parhaat vinkit loistavan hissipuheen laatimiseen

    Pitchaukselta tai kansanomaisemmin hissipuheiden pitämiseltä ei voi nykymaailmassa välttyä, jos harjoittaa minkäänlaista liiketoimintaa. Koska kohtaamme jatkuvasti ihmisiä erilaisissa tilaisuuksissa ja tapahtumissa, pitää kaikilla yrityksillä ja organisaatioilla olla hyvä, kompakti ja mieleenpainuva hissipuhe. Hissipuhe tulee olla rahoitusta hakevalla idealla, palveluaan myyvällä kevytyrittäjällä ja sijoittajia etsivällä startupilla selkäytimessä. Koskaan ei tiedä, onko juuri kyseinen ihminen potentiaalinen asiakas ja vaikkei olisikaan, saattaa hän…

    Lue lisää